传梦之蓝上半年增长50% 省外市场增幅100%

来源:http://www.pkmnhq.com 作者:酒文化 人气:199 发布时间:2020-01-10
摘要:进入7月,半年已过,市场层面,陆续传来很多酒企的半年度业绩数据。今日,有经销商向微酒记者透露:洋河梦系列上半年继续保持50%以上增长,省外市场大部分增幅都在100%以上。梦

   进入7月,半年已过,市场层面,陆续传来很多酒企的半年度业绩数据。今日,有经销商向微酒记者透露:洋河梦系列上半年继续保持50%以上增长,省外市场大部分增幅都在100%以上。梦系列线上销售近于去年同期5倍。

  

   微酒记者即刻向洋河内部人员求证,对方并未正面回应,只是表示增速非常好,并获悉M9增速高于M6,M6的增速高于M3。

  

   提及销量上涨原因,相关人士透露,主要系品牌力的提升。

  

   01、限量下的高增长

  

   洋河在今年的渠道上最大的动作就是配额制,这一制度在细节上环节比较多,但是可以简单的理解为一个根据市场需求进行供应管理的措施。如果在市场需求范围之内,经销商申报配额,同时有计划的情况下,经销商可以抢到正常供货价,如果需要额外增量,则需要执行计划外的价格,也就是说,如果市场需求真的足以旺盛到经销商需要计划外价格提货,那么证明这一需求是真实的。

  

   在这一制度的情况下,洋河的经销商普遍反映,每月月初,都会出现一副大家集体抢配额的场景。这一制度很好地反应了市场真实需求,也能够提升渠道利润,理顺价格体系。

  

   但是更意外的是,在这样的背景下,梦之蓝仍然实现了如此快速的高增长。

  

  

   02、品牌提升+渠道下沉,洋河的上涨秘诀

  

  营销的核心主要是品牌的拉力和渠道的推力,越高端的市场,品牌的拉力越重要,因为消费者消费中的面子因素更大,更高的品牌力才能形成高品牌溢价。而回顾梦之蓝最近一系列的动作,都是在指向品牌的高端化,通过高端场景,打造高端品牌。从结果上看,效果也很不错。

  

   6月22日在北京举办的世界品牌大会上,公布了2017年《中国500最具价值品牌》分析报告。其中洋河以355.26亿元,排名第98位。这是洋河近五年来排名首次进入前100。在此前的2013年至2016年分别为109位、109位、112位、113位。

  

   无疑,在2016年的经营中,洋河的品牌力达到又一新高度。论及原因,业内人士分析认为离不开洋河高端消费场景的营销。

  

   2016年,梦之蓝几乎出现在了所有重大国内外事件上,G20峰会、世界互联网大会、一带一路宴会用酒。6月18日至26日,数十位中英企业家英国上议院系列活动在英国伦敦举行,而梦之蓝,作为中国白酒首次进入英国上议院的宴会厅。

  

   品牌力的提升反映在市场上就是销量的带动。有经销商表示:尤其是在G20峰会之后,梦之蓝的品牌认知力大大提升,随之而来销量也以可见的速度上涨。

  

   在消费升级与健康饮酒观念的引导下,少喝酒,喝好酒的理念逐渐在消费者中形成,梦之蓝品牌力的强大加之合理的价格区间成为消费者理所应当的首选。一位洋河经销商针对销量上涨发表如是看法。

  

   在沟通中,有浙江经销商表示,目前在该市场,洋河优势十分明显。浙江没有地产酒,洋河自十多年前进入到现在,已经形成了完备的销售渠道,还有稳定的团购商。后来,虽也有同等价位的品牌进入,但招商情况并不好。

  

   同时,该经销商还透露,目前梦之蓝把一部分经销商利润下放给了终端,通过终端利润的上涨来鼓励销售。

  

   在其所在的区域,M6的销量大幅度超过同价位品牌。

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